Conseguir un buen trato
Prepárate e investiga qué tipo de coche quieres y cuánto te permite gastar tu presupuesto para sentirte más seguro durante la negociación de venta, ya sea en persona o por Internet. Cuando busques un coche, puedes comparar precios para encontrar el concesionario o el servicio de venta de coches online más adecuado. Todos los concesionarios pagan a los fabricantes de automóviles el mismo precio por los coches que venden, pero los concesionarios con un mejor índice de satisfacción del cliente (CSI) suelen recibir bonificaciones que les permiten ofrecer a los clientes un mejor precio.
He aquí algunos consejos para llevar a cabo una negociación con éxito:
- Prepárate para negociar. Es posible que el vendedor le diga que quiere vender el coche por el precio que usted pide, pero que tiene que preguntar primero al director. Esta es una táctica de venta habitual, y si el precio inicial no es aceptable para ti, no te sientas presionado para aceptar el precio en el acto.
- Busca un coche a finales de mes. Hay muchos programas de bonificaciones y descuentos que se basan en las cuotas de ventas mensuales. Si un vendedor o un concesionario no alcanzan los objetivos a final de mes, es posible que estén más dispuestos a rebajar el precio de un coche para conseguir una venta.
- No tengas en cuenta el precio de venta al público sugerido por el fabricante (MSRP). También llamado "precio de etiqueta", es la cifra que aparece en el escaparate del coche. Es sólo un punto de partida para las negociaciones.
- Infórmatesobre los incentivos de los concesionarios. Los fabricantes a veces dan a los concesionarios dinero extra, bonificaciones y rebajas por vender coches con exceso de existencias o mal vendidos. Averigua si el coche que te interesa comprar tiene algún incentivo del concesionario.
Complementos
El concesionario puede ofrecer todo tipo de complementos después de que hayas negociado el precio. El concesionario gana dinero extra con casi todos ellos. Es posible que los complementos se incluyan como si no tuvieras otra opción. La tienes. No dudes en rechazarlos si los complementos no te benefician personalmente. Estos son algunos de los posibles complementos:
- Gastos de envío: algunos fabricantes cobran por separado el envío del vehículo al concesionario. No puedes evitarlo, pero comprueba la etiqueta para asegurarte de que no está incluido en el precio.
- Tasas de licencia y registro: son necesarias, pero llama al Departamento de Vehículos a Motor de tu estado para asegurarte de que el concesionario no te ha cobrado nada extra.
- Garantías ampliadas: también se denominan contratos de servicio. Tómese un tiempo para considerar qué es lo mejor para usted. Considere también las opciones con su cooperativa de crédito.
- Preparación en el concesionario: parte del trabajo del concesionario es preparar el coche para ti y es una de las cosas por las que se le paga. No pagues dos veces por este servicio.